Isso é útil para incluir como parte de sua pesquisa, porque a empresa que compra de você deve, em última análise, vendê-lo para o próximo elo da cadeia, seja outro negócio ou um consumidor final. Os próprios materiais promocionais da empresa podem depender das informações que você fornece.
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Na Coluna 4, você analisa se a empresa já está vendendo o que você tem a oferecer. Essa informação é relevante, pois pode haver oportunidades de fazer uma oferta independentemente de a empresa já estar vendendo o que você está vendendo.
Por exemplo, você pode estar oferecendo óleo de semente de gergelim, e a empresa vende óleo de semente de gergelim ou cosméticos naturais finais que contêm óleo de semente de gergelim. Alternativamente, a empresa não vende óleo de semente de gergelim, mas pode ou não vender óleos vegetais para uso em cosméticos naturais, ou pode não vender cosméticos acabados com óleo de semente de gergelim.
Além disso, isso provavelmente ajudará você a aprender mais sobre a qualidade do ingrediente que eles vendem. Por exemplo, no caso de óleos vegetais, a gama de óleos que a empresa vende pode ou não ser orgânica certificada, refinada/não refinada etc. Se for óleo vegetal, é importante saber se o refino é realizado pela empresa ou por terceiros.