O que geralmente acontece é que você será convidado a voltar para fechar o negócio em outro dia. Irritá-los o suficiente, e você torna mais fácil para eles justificarem te dar um péssimo negócio. Se você encontrar um vendedor particularmente motivado, ele ficará até mais tarde ou manterá contato com você por e-mail.
É melhor cronometrar a compra do seu carro olhando o calendário. As concessionárias FIAT e seus vendedores têm metas mensais, trimestrais e anuais. Se eles não as atingirem quando o fim do período se aproxima, eles estarão muito mais propensos a fechar um negócio. Claro, isso só funciona se eles não atingirem suas metas. Essa é outra razão para comprar em várias concessionárias FIAT.
OK, você finalmente está preparado para a negociação. Pode acontecer cara a cara no showroom, ou pode ser parte de uma cadeia de e-mails. De qualquer forma, o básico é o mesmo.
Como falamos anteriormente, seu foco precisa permanecer no preço do veículo, e é essencial que você não se distraia disso. Pergunte ao vendedor o preço do carro, incluindo todas as taxas e impostos. Eles vão querer que você diga o que quer pagar. É preferível, embora não seja essencial, que eles joguem fora o primeiro preço.
Uma das regras da negociação amigável diz que uma vez que você, como comprador, menciona um preço, você não pode ir mais baixo. Uma vez que eles, como vendedores, mencionam um preço, eles não podem ir mais alto. O primeiro preço que eles darão provavelmente será próximo, ou até mesmo acima, do preço de etiqueta.